Plateformes de cours en ligne grand public : vendre vos formations à votre audience (modèle B2B2C)

Tu crées du contenu, tu partages déjà ton expertise en vidéo, en visio ou en post… et tu sens qu’il est temps de proposer une vraie formation en ligne ? Tu n’es pas seul. Des milliers de créateurs comme toi transforment aujourd’hui leur savoir en parcours pédagogiques numériques, accessibles à distance et vendus directement à leur audience. Ce modèle B2B2C explose : toi (le formateur) → une plateforme → ton audience (les apprenants). Simple, direct, rentable.

Selon une étude Thinkific 2024 sur les tendances du learning, plus de 90 % des internautes suivent au moins un cours en ligne chaque mois, et la création de contenu éducatif indépendant connaît une croissance record. L’éducation devient un produit créatif, personnalisable, et surtout, monétisable.

Mais encore faut-il choisir la bonne plateforme pour vendre tes cours en ligne. Il existe aujourd’hui des dizaines de solutions pour héberger, vendre, gérer et diffuser tes formations : certaines sont pensées pour les entreprises ou l’enseignement académique ; d’autres, plus agiles, s’adressent directement à des créateurs comme toi. C’est justement ce qu’on appelle ici les plateformes de cours en ligne grand public.

Tout comprendre pour bien choisir la plateforme de cours en ligne en tant que créateur de contenu – Blog Wooskill

Dans cet article, on va faire le tri ensemble :

• Qu’est-ce qui caractérise ces plateformes ?
• Quelles sont les fonctionnalités clés à connaître avant de te lancer (quiz, espace membres, vidéos, tunnel de vente, etc.) ?
• Quelles plateformes choisir (Podia, Skool, Kajabi, Wooskill…) selon ton contenu et tes besoins ?
• Et surtout, comment t’assurer que ton offre de formation séduise vraiment tes futurs apprenants.

Prêt à structurer ton savoir pour en faire un vrai produit de formation en ligne ? On y va.

Tu veux vendre une formation en ligne, mais pas à des RH, ni à des écoles. Tu veux proposer ton savoir à ton audience, sur Insta, YouTube, LinkedIn ou TikTok. Ça change tout. Tu n’as pas besoin d’une plateforme pour entreprise, mais d’un outil agile, simple, qui t’aide à diffuser ton contenu pédagogique au bon prix, à la bonne personne.

Voici les critères essentiels à regarder avant de choisir ta plateforme de formation pour le grand public :

🎯 1. L’expérience côté apprenant

Ton audience n’a pas envie de galérer pour regarder une vidéo, débloquer un module ou comprendre comment se connecter. Une bonne plateforme doit offrir une expérience fluide, sans friction.

Pense : mobile-friendly, accès rapide aux vidéos, navigation claire, espace personnel bien fichu. L’objectif, c’est que ton parcours d’apprentissage se consomme aussi bien qu’un épisode de série.

🧰 2. La simplicité de gestion pour toi

Tu n’as pas envie de passer 8 heures à comprendre comment ajouter une page ou un quiz. Choisis une solution où tu peux gérer facilement ton espace formateur, organiser tes modules, fixer tes prix, lancer une promo, publier une nouvelle vidéo, suivre tes utilisateurs, etc.

🧱 3. Le tunnel de vente intégré

Ce n’est pas qu’un cours : c’est une offre à vendre. Tu dois pouvoir créer une landing page, proposer un lead magnet, automatiser un parcours jusqu’au paiement, puis donner accès au contenu.

Certaines plateformes comme Systeme.io ou Kajabi intègrent tout. D’autres demandent de connecter des outils tiers. À toi de voir ce qui colle à ton niveau technique.

🖼️ 4. Le branding et la personnalisation

Tu n’es pas une école, tu es une marque personnelle. Ton contenu est ton produit. Une bonne plateforme doit te laisser personnaliser ton espace pédagogique (couleurs, logo, URL, présentation, ton), sans imposer sa propre image.

💬 5. La relation avec tes apprenants

Tu ne vends pas juste une formation numérique, tu vends un lien avec toi. Un bon outil te permet de créer un espace communautaire, de répondre à des messages, de créer des lives, des quiz, ou même un forum.

Sur Skool, par exemple, le community learning est au cœur de l’expérience.

💸 6. Les modèles de monétisation proposés

Un tarif unique ? Un abonnement ? Un système de coupon ? Une offre freemium ? Vérifie bien ce que chaque plateforme te permet : est-ce que tu peux faire payer à l’inscription, par mensualité, par niveau d’accès ?

Et surtout : quelles sont les commissions prélevées ? Est-ce que les étudiants peuvent accéder gratuitement ? (ex : c’est le cas sur Wooskill.)

📈 7. Les outils pour faire grandir ton activité

Tu penses vendre un cours, mais tu peux aller plus loin. Webinaire ? Formation avancée ? Certification ? E-book ? Coaching ?

Regarde si la plateforme choisie t’offre des fonctionnalités évolutives. L’idée, c’est que ton offre de formation puisse évoluer avec toi.

Tu veux monétiser tes compétences, structurer un vrai parcours pédagogique, vendre une formation en ligne à ton audience… mais tu ne sais pas quelle plateforme choisir ? Voici un comparatif honnête des outils les plus utilisés par les créateurs en 2024, pensés pour la vente directe de contenu éducatif à une audience grand public.

On te détaille les avantages, les limites, et à quel moment chaque solution devient pertinente pour toi.

3.1. Wooskill

Wooskill, c’est la plateforme de monétisation pour les créateurs de contenu. La solution française te permet de vendre des masterclass, des cours en visio comme du coaching individuel, coaching privé, cours en groupes, mais aussi des produits numériques comme des e-books ou des e-learnings.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Création de formations structurées avec vidéos, modules, quiz, fichiers.
• Outils de vente intégrés : tunnel, landing page, paiement sécurisé, messagerie, …
• Espace communautaire avec chat, notifications, messagerie.
• Gestion facile de ton offre : Tarif, description, images, landing page, partage avec le lien, …
• Possibilité d’offrir des promotions pour un accès gratuit à des contenus pour les étudiants.

✅ Avantages :

• Un vrai branding possible.
• Interface simple, française, adaptée aux non-tech.
• Outil tout-en-un pour proposer des lives
• Solution idéale pour démarrer sans barrière.

❌ Limites :

• Moins de personnalisation avancée qu’une plateforme comme Kajabi.
• Pas encore d’automatisation marketing très poussée.

3.2. Skool

Skool, c’est le mix entre une communauté en ligne et une plateforme de cours. La plateforme se veut être un espace communautaire privé, dédié pour rapprocher les fans participants et se former avec de la discussion, des publications et des vidéos.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Espace de formation simple à construire avec vidéos et modules.
• Différents espaces de discussion communautaire intégré.
• Système de progression visible par les membres.
• Paiement en abonnement mensuel.

✅ Avantages :

• Engagement très fort de la communauté.
• UX fluide, addictive, pensée pour l’interaction.
• Bon équilibre contenu + communauté.

❌ Limites :

• Pas de tunnel de vente intégré.
• Pas de module avancé de quiz ou d’évaluation.

3.3. Systeme.io

Systeme.io est une solution tout-en-un de vente très utilisée dans l’univers de l’infopreneuriat. C’est un outil de gestion de formation, mais aussi un tunnel de vente, d’email marketing, d’automatisation, etc.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Création de cours vidéo + quiz.
• Tunnel et pages de vente, emailings, fonctionnalités d’upsells.
• CRM intégré.
• Hébergement.

✅ Avantages :

• Excellent rapport fonctionnalités / prix.
• Idéal pour construire un tunnel de vente complet.
• Solution LMS + marketing dans une seule interface.

❌ Limites :

• Moins sexy côté design / branding.
• Expérience apprenant peu développée.

3.4. Podia

Podia est une des plateformes spécialisée pour les créateurs indépendants qui veulent vendre du contenu numérique : cours, ebooks, vidéos, abonnements, webinaires… sans prise de tête.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Création de cours simples avec vidéos, fichiers, quiz.
• Vente de produits numériques en one-shot ou abonnement.
• Gestion de newsletters intégrée.
• Aucune commission (sur certains plans).

✅ Avantages :

• Super UX côté créateur comme côté apprenant.
• Facile à prendre en main, rapide à lancer.
• Design propre, adapté aux indépendants.

❌ Limites :

• Manque d’outils avancés pour scalabilité.
• Automatisations plus limitées que des concurrents.

3.5. Kajabi

Kajabi, c’est la plateforme des créateurs ambitieux, pros ou semi-pros, qui veulent scaler leur business de formation en ligne. C’est un vrai mastodonte dans l’univers LMS (Learning Management System), avec des outils puissants de création, vente, automatisation et gestion.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Création de formations structurées : vidéos, quiz, chapitres, certificats.
• Tunnel de vente ultra-complet : pages, upsells, email marketing.
• Abonnements, offres groupées, bundles, coupons.
• Analytics, CRM, blog, webinaires… tout y est.

✅ Avantages :

• Hyper complet pour créer un vrai business d’éducation en ligne.
• Branding et expérience utilisateur premium.
• Idéal si tu veux professionnaliser ton offre de formation.

❌ Limites :

• Tarif élevé (à partir de ~120 €/mois).
• Courbe d’apprentissage plus longue.
• Pas forcément adapté si tu débutes ou si tu veux lancer un projet test.

3.6. Gumroad

Gumroad, à la base pensé pour vendre des ebooks et produits digitaux, est aujourd’hui massivement utilisé par des créateurs qui vendent des cours en vidéo. Très populaire sur TikTok et dans l’écosystème marketing, c’est une plateforme simple et directe.

🔧 Fonctionnalités clés :

• Vente de fichiers (vidéo, PDF, zip, template notion, …).
• Page de vente simple.
• Paiement one-shot, codes promo.
• Pas de coût fixe, seulement une commission.

✅ Avantages :

• Ultra facile à lancer.
• Aucun coût au démarrage.
• Parfait pour tester une idée ou une micro-formation.

❌ Limites :

• Pas de vraie interface pédagogique (pas de parcours structuré, de quiz, de progression).
• Peu adapté pour créer un espace de formation cohérent.
• Branding et expérience utilisateur très limités.

Tu as créé ta formation en ligne. Tu as ton contenu pédagogique, tes vidéos, ton offre… Maintenant, il te faut une chose : des utilisateurs qui achètent. C’est là qu’intervient le tunnel de vente.

Un tunnel de vente, c’est simplement le parcours que tu vas faire suivre à tes visiteurs pour les transformer en apprenants payants. Et bonne nouvelle : avec les bons outils, tu peux l’automatiser en grande partie.

Voici les 5 grandes étapes d’un tunnel de vente bien pensé pour une plateforme de cours grand public.

1. Le point d’entrée : attirer via du contenu gratuit

Tout commence par de la valeur. Tu peux proposer :

• une vidéo gratuite ou un extrait de ton cours,
• un quiz pour évaluer le niveau de ton audience,
• un ebook ou une fiche pratique à télécharger.

Ce contenu agit comme un lead magnet. En échange, tu récupères une adresse mail, un abonnement ou un premier engagement. C’est la porte d’entrée de ton tunnel.

2. La page de vente : clarifier ton offre

Ta landing page est essentielle. Elle doit expliquer :

• à qui s’adresse ta formation (niveau, prérequis),
• ce qu’elle permet d’acquérir (compétences, transformation),
• le format (vidéo, quiz, visio, accompagnement…),
• combien de temps ça dure, et à quel prix.

Ajoute des témoignages, une FAQ, une garantie, une deadline… bref : tout ce qui peut rassurer ton audience. Une bonne gestion du contenu ici peut tout changer.

3. Le paiement : rapide, sécurisé, sans friction

Un seul mot d’ordre : simplicité. Que tu utilises Stripe, PayPal, ou l’outil intégré de ta plateforme (comme sur Wooskill ou Systeme.io), l’expérience d’achat doit être fluide pour tes clients.

Pense à :

• proposer plusieurs tarifs (one-shot, 3x sans frais, accès limité dans le temps…),
• activer les codes promo ou prix étudiants si c’est pertinent,
• tester ton parcours de paiement toi-même.

4. L’accès au contenu : onboarding express

Dès que le paiement est validé, ton utilisateur doit pouvoir :

• accéder à son espace personnel,
• retrouver immédiatement ses vidéos, modules, quiz,
• savoir par où commencer.

C’est ici que ton outil fait la différence. Une bonne plateforme LMS t’aide à gagner du temps : vendre tes formations ou cours en ligne, adapter le prix, faciliter le partage à ton audience, adapter la page de vente … C’est ce qui donne envi d’acheter pour tes clients, mais aussi rend ton utilisation pratique pour te donner envi de continuer à proposer du contenu payant de qualité.

5. La suite : fidélisation et upsells

Ton tunnel ne s’arrête pas à la première vente. Une fois ton apprenant engagé, tu peux :

• lui proposer un module avancé (formation complémentaire),
• lancer une masterclass ou un coaching,
• créer une offre d’abonnement.

Les meilleurs outils te permettent d’automatiser ces séquences, ou au minimum, de diffuser tes nouveaux produits sans repartir de zéro.

Tu veux te lancer dans la création de formation en ligne, mais sans exploser ton budget ? Bonne nouvelle : il existe des solutions gratuites ou à très faible prix pour commencer à diffuser ton contenu pédagogique sans prise de risque.

Que ce soit pour tester une offre, valider une idée ou construire ta première base d’apprenants, voici quelques options fiables qui te permettent de démarrer, même sans investir lourdement dans un outil premium.

🎓 Wooskill : une offre accessible, même pour les étudiants

Si tu veux apprendre et commencer à vendre des cours en ligne, Wooskill propose un plan gratuit pour les étudiants qui souhaitent proposer des formations et cours en ligne sur la plateforme.

Tu peux publier des vidéos, structurer ton parcours, proposer un quiz, et gérer la diffusion de ton contenu sans imposer un paiement obligatoire à ceux qui te suivent. Tu fixes toi-même les tarifs, mais tu peux aussi choisir de proposer certaines parties de ta formation gratuitement, ou en don libre.

En clair : tu gardes le contrôle, tout en rendant ton enseignement numérique plus inclusif.

🧾 Gumroad : simplicité extrême, paiement à l’usage

Gumroad est une autre option populaire chez les créateurs qui veulent vendre une vidéo, un pack d’ebooks, ou une formation légère sans se prendre la tête. L’inscription est gratuite, et la plateforme ne prend qu’une commission sur les ventes. Tu n’as pas besoin de créer un espace membre complet : tu ajoutes un produit, un prix, et tu partages ton lien.

C’est parfait pour vendre un contenu ponctuel, mais attention : tu ne pourras pas créer un vrai parcours pédagogique avec suivi, quiz ou espace d’apprentissage structuré.

🧰 Le combo Notion + Stripe : la méthode DIY minimaliste

Tu veux créer un cours numérique sans plateforme ? Tu peux héberger tes vidéos et ressources sur Notion, créer un accès privé, puis utiliser un formulaire de paiement via Stripe ou Tally.so. Une fois le paiement validé, tu donnes l’accès manuellement à ton contenu.

Ce n’est pas automatisé, ce n’est pas optimisé, c’est compliqué pour suivre ta compta mais c’est totalement gratuit, personnalisable, et te permet de tester un premier module ou MVP (Minimum Viable Product).

📁 Autres alternatives simples à considérer

• Google Drive + formulaire : tu collectes les emails via un Google Form, envoies un lien privé après paiement, et tu héberges tes fichiers sur Drive. Simple mais artisanal.
• Newsletter payante (via Substack) : si ta formation peut se transmettre sous forme écrite (cours par email), tu peux créer une offre d’abonnement mensuel avec très peu d’outils.
• Teachable Free Plan : certaines plateformes comme Teachable proposent un plan gratuit, avec des limites sur les fonctionnalités, mais suffisant pour débuter.

Tu l’as vu : vendre une formation en ligne aujourd’hui, ce n’est pas réservé aux écoles ou aux entreprises. En tant que créateur de contenu, tu as tous les outils pour transformer ton expérience une formation adapté ou en un parcours pédagogique numérique, diffusé directement à ton audience.

Le marché du learning grand public est en pleine explosion, porté par les vidéos, les réseaux sociaux, la montée en puissance de la création indépendante, et l’envie des apprenants de se former autrement, à distance, sur des sujets ciblés et concrets.

Mais le bon contenu ne suffit pas. Il te faut aussi la bonne plateforme :

• Une solution qui te laisse la main sur tes tarifs, ton espace, ta diffusion.
• Un outil qui simplifie la gestion de ton offre, sans te noyer dans la technique.
• Et surtout, un endroit qui respecte ton lien direct avec ta communauté.

Si tu veux tester ton idée rapidement ou si tu veux poser des bases solides, créer une vraie expérience d’apprentissage pour ton audience, Wooskill est fait pour toi !

Tu n’as pas besoin d’un master en ingénierie pédagogique. Tu as juste besoin d’un contenu clair, d’une offre simple, d’un tunnel fluide… et d’un premier pas.

Et nous pouvons t’aider !

Alors, tu commences quand ?