Trouvez une clientèle ayant besoin d’un coach professionnel en ligne
En tant que coach professionnel traditionnel vous trouviez probablement votre clientèle notamment par le bouche-à-oreille. Toutefois, devenir coach professionnel en ligne vous permet de faire un premier grand pas vers un élargissement de votre clientèle.
Aussi, de nos jours quasiment tous les professionnels et autres praticiens sont joignables sur le web. Alors, pour se différencier de leurs concurrents il faut adopter des techniques. Elles peuvent correspondre à l’usage d’outils webmarketing permettant de diffuser votre profil à grande échelle. Comme les réseaux sociaux ou bien les leviers payants de Google tel que Google Ads par exemple.
Mais ici encore, le nombre de coach professionnel proposant leurs services est très élevé. Vous devez donc apporter des optimisations sur votre profil afin de vous mettre en avant aux yeux du client.
Proposez différents types de cours en coaching professionnel en ligne
Pour ce faire, vous avez la possibilité de diversifier vos cours en variant différents critères. Cela, de manière à permettre à vos prospects sur le web d’avoir le choix entre une multitude de séances différentes.
Mais également, cette diversification leur permettra de voir plus clair quant au fonctionnement de votre travail. En outre, ils auront moins de réticences à investir dans votre savoir. Car ils auront compris qu’un ou plusieurs des services que vous proposez correspondent à leurs besoins.
L’astuce est de présenter vos offres de la manière la plus détaillée et la plus concise possible à la fois. Le but étant de faire rapidement comprendre aux prospects le contenu du cours dans son intégralité. Mais également en quoi tel cours aidera à faire évoluer tel aspect de leur carrière professionnelle. Sans oublier le fait qu’en restant concis, vous évitez de perdre l’attention du prospect dans des explications trop étendues.
Consultez notre article sur l’importance d’effectuer du coaching d’entreprise en ligne varié pour découvrir plus de détails à ce sujet.
Variez le nombre de participants dans vos séances de coaching d’entreprise en ligne
Premièrement, vous avez la possibilité de proposer des cours de différentes tailles. Évidemment, les thématiques explorées durant les différents cours influeront sur le nombre de participants.
Néanmoins, il existe surement un type de séance assez généraliste pouvant être suivie par le plus grand nombre. Par exemple concernant des thèmes tels que la gestion du stress, le rapport au travail ou bien l’amélioration de la communication dans le milieu de l’entreprise.
En ligne, vous avez la possibilité d’ouvrir la séance à de très nombreux participants. Parfois des centaines simultanément. Sans que ce nombre ne perturbe le bon déroulement du cours. Notamment grâce à des pré-réglages vous donnant accès à la parole, vous et vous seul.
À l’inverse, vous pouvez dédier des cours à un nombre très limité de profils. C’est aussi une façon d’aborder des sujets plus personnels ou plus complexes.
Notez que vous pouvez effectuer vos cours dans de nombreux lieux différents. Lisez notre article sur les lieux de coaching d’entreprise en ligne pour en savoir plus.
Variez les thématiques développées dans vos cours de coaching professionnel en ligne
La thématique est le cœur d’un cours de coach professionnel. Lorsque certains profils cherchent à découvrir le coaching d’entreprise, d’autres ont d’ores et déjà un besoin très précis en tête.
En proposant divers thématiques alors vous permettez à vos prospects de réserver un cours en particulier de manière autonome. Mais également, cela vous permet de gagner du temps en évitant d’avoir à constamment répondre à des questions vis-à-vis de vos compétences de coach professionnel.
Aussi, en affichant de nombreux cours avec des thématiques ciblées vous démontrez que vous avez des connaissances et de l’expérience dans de nombreux domaines. De quoi intéresser et rassurer vos prospects par la même occasion.
Précisez les profils que vous souhaitez encadrer pendant votre coaching d’entreprise en ligne
Lorsque vous optimiserez la description de vos offres, vous aurez la possibilité de préciser le type de profil que vous souhaitez encadrer. Par exemple, les jeunes en insertion professionnelle ou bien les profils plus mûres en quête d’évolution.
En précisant la cible que vous souhaitez accompagner, deux chemins s’offrent à vous:
- Soit vous décidez de vous spécialiser dans une cible en particulier. Cela vous permettra de ne recevoir que des demandes qualifiées. Mais également d’affiner votre expertise dans un seul et même type de profil client. Dont les besoins se suivent généralement un minimum. Ce qui vous permet enfin d’augmenter votre tarification en soulignant votre expertise elle aussi très pointue.
- Soit vous choisissez d’accepter tous les profils. Dans ce cas vous serez susceptible de recevoir davantage de demandes clients. Cependant, au début de votre carrière de coach professionnel vous ne pourrez pas justifier des augmentations tarifaires par votre expertise dans un seul et même profil de client.
À cet égard, consultez notre article sur l’ajustement de la tarification du coaching d’entreprise en ligne pour en savoir plus sur le sujet.
Mettez en avant votre profil de coach d’entreprise en ligne
Après avoir détaillé et précisé vos différentes offres auprès de vos prospects, vous allez pouvoir mettre en valeur votre profil de coach professionnel.
C’est-à-dire, expliquer un peu mieux qui vous êtes afin de vous rendre sympathique auprès de votre segment cible. Le rôle du coach professionnel est très important dans la vie d’un travailleur. Entre vos clients et vous, doit s’installer une relation de confiance afin de faciliter la communication. Ainsi que l’approfondissement de certains sujets à cheval entre la vie professionnelle et la vie privée.
Vous avez donc tout intérêt à mettre en avant des éléments de réassurance, invitant les personnes dans le besoin à vous joindre.
Notez que sur le web, surtout sur le marché du service, la notion de confiance est décisive. C’est d’ailleurs souvent le manque d’assurance du prospect qui l’empêche de franchir le cap sur internet.
Découvrez notre article sur les raisons d’être conseiller en évolution professionnelle en ligne.
Décrivez vos compétences de coaching professionnel en ligne
Pour décrire vos compétences de coach professionnel, vous pouvez détailler les thématiques sur lesquelles vous avez le plus travaillé. Mais également les domaines qui vous intéressent le plus en tant que coach professionnel. Afin de donner une idée à votre segment cible, du type de conseiller en évolution professionnel que vous pourriez être.
Pour mettre en avant vos compétences, vous pouvez afficher vos différentes ressources professionnelles
- Vos diplômes d’école ou d’études supérieures précisant les spécialités sélectionnées à l’époque.
- Des certificats de participation à des formations et autres compléments d’apprentissage.
- Des avis clients, prônant le fait que vous avez été d’une grande aide dans l’atteinte de leurs objectifs.
Parlez de vos expériences en insertion professionnelle en ligne
Vous avez ensuite, la possibilité de détailler vos différentes expériences professionnelles. Sans pour autant dévoiler de sujet confidentiel. Néanmoins, vous pouvez donner un avis constructif sur votre rôle dans le cadre d’un besoin client.
Effectuez un compte rendu personnel accompagné d’un certain sens critique/analytique de votre travail permet d’en savoir plus sur vous en tant que coach professionnel. Tous ces éléments permettant de décrire vos performances et vos ressentis sont des éléments de réassurance sur votre profil.
Autrement dit, ils augmenteront les chances d’avoir de nouvelles demandes clients.
Adoptez une méthodologie de coach professionnel en ligne
Maintenant que votre profil et vos offres sont convenablement mis en avant sur le web. Vous allez pouvoir mettre au point un processus vous permettant de rester efficace même avec des profils à distance.
Autrement dit, des personnes que vous ne croiserez jamais en physique.
Cette méthodologie vous permet de simplifier certaines étapes de l’accompagnement de vos clients. Étapes essentielles afin de pouvoir rapidement prodiguer les premiers conseils à votre client. Conseils qui lui permettront plus tard de faire d’importants progrès dans le management de sa carrière professionnelle.
À ce sujet, consultez notre contenu sur les ressources pour du coaching professionnel en ligne.
Analysez le profil de votre client en coaching professionnel en ligne
Pour analyser le profil de votre client, vous avez la possibilité de lui faire une évaluation sous forme de test.
Cette évaluation n’a pas pour objectif d’attribuer une note sur un barème défini. Mais plutôt de comprendre le comportement et l’attitude de votre client face à des situations précises. Cela vous permettra par la suite de mettre en avant des qualités et des défauts. Informations qui vous seront utiles pour l’accompagnement du client durant vos prochains échanges.
Vous pouvez par exemple faire le test du big five à votre client afin de rapidement avoir une vision d’ensemble de son caractère.
Comprenez l’enjeu de ses objectifs en insertion professionnelle en ligne
La retranscription des objectifs est primordiale. C’est ce qui vous permettra par la suite de réussir à faire progresser votre client dans sa carrière. Les objectifs de votre client deviennent les vôtres par affiliation.
Vous devez être capable de les comprendre le plus vite possible dans la mesure où ces derniers sont déjà définis. Ou alors, vous devez les aider à se fixer des objectifs.
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